相对来说，我是一个比较传统的人，不喜欢嘻哈，也不喜欢段子。

但在这本书的字里行间，“啊哈时刻”却像眼前一亮的风景，深深地吸引着我。

(资料图片)

“啊哈时刻”是什么？

作者解释说，“啊哈时刻”就是产品使用户眼前一亮的时刻，是用户真正发现产品核心价值——产品为何存在、他们为何需它以及他们能从中得到什么——的时刻。

作者进一步说：就是这个时候，用户认识到这个产品对他们来说为什么不可或缺。

所以，无论创业者，还是大公司老公司转型变革，验证ID的第一步，就是“啊哈时刻”。

怎么验证？

我们先来看看大公司的“啊哈时刻”。

用A/B测试法反复验证和反复测试，以期找到用户“啊哈时刻”背后，至关重要的是找以改进使自己变得更好的“点子”。

作者说：“点子”是增长的催化剂。

我的惯性思维认为，金点子、好点子之类是生意人的小聪明。但本书作者强调：你需要一系列的增长点子以形成稳定的增长动力。

我不是没听说过漏斗原则。

但在这本书中读到作者反复拿出漏斗原理来检验方法论，我觉得我之前的理解很狭隘。

先说增长杠杆。

何为增长杠杆？

简单说，就是那些对你的增长战略来说至关重要的因素。

这些因素相加共同驱动公司增长。

比如英曼公司：

（网站流量×邮件转化率×活跃用户率×付费订阅转化率）+留存订阅用户+复活订阅用户=来自订阅用户的收入增长

再比如易贝公司：

发布物品的卖家数量×发布物品的数量×买家数量×成功交易数量=总商品增长数量

再比如亚马逊公司：

垂直扩张×每个垂直市场的产品库存×每个产品页的流量×购买转化量×平均购买价值×重复购买行为=收入增长

增长是一场旷日持久的战争。

大到一个国家，小到一个夫妻店，增长停滞常常意味着灾难降临。

作者在本书的最后部分，语重心长地说，记住，增长团队决不能沉浸在过去的光环中，把“打盹儿你就输”这个谚语稍加改动就可以用在这里：在今天竞争激烈的商业环境中，不前进就是失败。

驱动增长的战略、实际工作永远处在进行中。

找到增长杠杆很重要，使自己公司的增长形成良性循环更重要。

找到增长杠杆你就成功了，但只有当你拥有良性循环的增长系统时，你才能真正立于不败之地。

这是什么风景？这是基业常青永不凋败的风景！

以上就是我读《增长黑客》所领略到的五大迷人风景，或者说，它们就是藏在增长黑客背后的五大秘密！

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PS：年初，我发的《老板，这是给你的2023年度书单，请收好 | 一起读书，一起发财（书单004）》一文，共精选了20本给老板的2023年度好书。接下来的一年里，我会将这些书一一写成推文发出来，与大家共享。